Que vous soyez LinkedIn Addict ou débutant on vous dévoile les principales nouveautés 2023 !

De plus en plus axé sur les contenus de niche, LinkedIn met en avant la vidéo et accorde une importance cruciale aux commentaires.
Nous vous dévoilerons aussi comment optimiser votre profil en ajoutant vos compétences principales. Mais aussi comment utiliser les nouvelles fonctionnalités pour programmer vos posts et trier vos messages privés.

Voici quelques clés pour tirer le meilleur parti de LinkedIn en 2023 !

Les tendances LinkedIn pour l’année 2023

Pour maximiser votre présence sur LinkedIn, il est essentiel de rester à jour avec les dernières tendances de cette plateforme professionnelle.
En connaissant les tendances qui animeront LinkedIn en 2023, vous pourrez exploiter de nouvelles opportunités pour vous démarquer et attirer un public engagé.
Des contenus de niche en passant par le pouvoir des commentaires, la vidéo captivante, la stratégie ciblée sur la génération Z, la valorisation des groupes et la promotion des petits créateurs, découvrez comment rester en tête de la course sur LinkedIn !

▷ Plus de contenu de niche : comment en tirer parti pour attirer un public plus engagé

En se concentrant sur des sujets spécifiques et pertinents pour votre audience cible, vous pouvez attirer un public plus engagé.

Cette approche vous permet de vous démarquer, de renforcer votre crédibilité et d’attirer une audience qualifiée, prête à s’engager avec votre contenu.

Gain de visibilité garanti par  Daniel Roth, responsable éditorial de LinkedIn

Vous obtiendrez plus de visibilité de la part de personnes extérieures à vos relations et à vos abonnés lorsque ce que vous avez à dire est enraciné dans des connaissances, des conseils et une expertise professionnels.
En partageant vos idées professionnelles uniques, vous créerez plus d’opportunités et serez vu par plus de personnes intéressées par votre point de vue. »
– Daniel Roth

▷ Le commentaire reste le roi : l’importance des commentaires et comment les utiliser pour interagir avec votre audience

Les commentaires sont essentiels sur LinkedIn ! Ils favorisent l’interaction avec votre audience. N’hésitez pas à utiliser les commentaires pour interagir avec vos abonnés, répondre à leurs questions, partager des idées et construire des relations solides.

Pensez également à échanger avec votre réseau via votre messagerie privée.

▷ Mise en avant de la vidéo sur LinkedIn

La vidéo est un format qui plaît sur toutes les autres plateformes comme Instagram ou Facebook.

LinkedIn n’échappe pas à la règle ! Pour autant, en ce début 2023 ce format reste encore timide… A suivre !

▷ Stratégie repositionnée sur la génération Z

Avec le repositionnement de LinkedIn sur la génération Z, on peut s’attendre à certains changements dans la mise en avant des contenus : 

• formats plus courts, plus interactifs
• tonalité plus informelle, axée sur l’émotion
• sujets de fonds mis en avant tels que la diversité, l’inclusion, le développement personnel…
• l’arrivée d’influenceurs ?
• le contenu agréable à lire sur mobile

▷ Valorisation des groupes LinkedIn

LinkedIn cherche à revaloriser les groupes. Il y a de fortes chances que vous receviez plus de notifications des groupes.

Et profitez-en : les groupes LinkedIn sont une vraie valeur ajoutée à ce réseau !
Ils permettent de renforcer votre présence et d’élargir votre réseau professionnel. Vous pourrez interagir avec des professionnels partageant les mêmes intérêts et être en contact direct avec votre cible.

▷ Mise en avant des petits créateurs

Attendez-vous à voir davantage de contenus provenant de personnes extérieures à votre réseau sur LinkedIn !

Pour vous faire remarquer en tant que « petit » créateur, voici quelques astuces :

• partagez des conseils utiles,
• racontez des histoires inspirantes
•  posez des questions engageantes pour susciter l’intérêt et attirer de nouveaux publics vers votre contenu.

Les nouvelles fonctionnalités et outils LinkedIn à connaître

Ne négligez aucune fonctionnalité pour optimiser votre expérience sur LinkedIn et atteindre vos objectifs professionnels.

Petit tour d’horizon de quelques nouveautés intéressantes à utiliser.

▷ Programmation des posts : planifier vos publications à l’avance pour une présence régulière et efficace

En utilisant cette fonctionnalité, vous pouvez choisir le moment précis où vos publications seront diffusées, en tenant compte des horaires où votre public est le plus actif. La programmation des posts vous offre donc la possibilité d’optimiser votre visibilité et d’interagir avec votre audience de manière régulière, sans compromettre votre emploi du temps chargé.

▷Tri des publications par type : découvrez comment filtrer vos publications pour une meilleure gestion de votre contenu

LinkedIn a amélioré la section « Activité » du profil afin d’afficher votre contenu de manière plus visible. Qu’il s’agisse d’images, de vidéos, newsletter ou de documents, les visiteurs de votre profil vont pouvoir choisir le type de contenu qu’ils souhaitent parcourir.

De la même manière vous pouvez également trier vos messages privés. Pratique quand on en a énormément !

▷Ajout de compétences principales dans le profil : optimisez votre profil en mettant en avant vos compétences clés

Dans votre rubrique « Infos », un petit encart met en avant vos compétences principales. D’un seul coup d’oeil, vos visiteurs peuvent comprendre ce que vous faites et quelles sont vos spécialités.

Cette fonctionnalité est parfaite pour optimiser votre profil !

▷ Programmer sa newsletter LinkedIn : astuces pour envoyer votre newsletter régulièrement aux abonnés intéressés

Créer une newsletter sur LinkedIn est un moyen assez simple de partager du contenu long en notifiant vos abonnés de la dernière sortie de votre newsletter.

Désormais, il est même possible de la programmer : encore plus simple pour organiser sa production de contenu et publier au bon moment !

▷ Épingler une newsletter dans la rubrique « ma sélection »

Une fois votre newsletter créée, vous pouvez en profiter pour en épingler une sur votre profil dans la rubrique « Ma sélection ».

Quel intérêt ? Nous en voyons plusieurs :

• Mise en valeur du contenu
• Accessibilité accrue
• Augmentation de l’engagement sur cette newsletter
• Renforcement de votre expertise

▷ Partager un lien de suivi de son profil LinkedIn

Enfin, plutôt que de partager simplement votre profil, vous pouvez partager directement un lien de suivi.

Il permettra à la personne qui cliquera sur ce lien de vous suivre automatiquement, après confirmation de sa part, évidemment !

A utiliser dans vos signatures d’email, sur votre site web…

Pour trouver ce lien, rendez-vous sur votre profil, puis « Mode Créateur ».

Cette liste de nouveautés et de fonctionnalités LinkedIn n’est bien évidemment pas exhaustive.

Nous avons choisi de vous partager celles qui sont actionnables facilement et qui représentent un avantage pour optimiser votre présence sur cette plateforme.

En exploitant toutes les fonctionnalités, en suivant les tendances et en utilisant les outils disponibles, vous renforcez votre visibilité, développez votre réseau professionnel et attirez un public engagé.

Ne manquez pas ces opportunités, restez informé et mettez en pratique ces conseils dès maintenant pour propulser votre succès sur LinkedIn ! 

L’émergence de Facebook en France commence à dater. Voilà environ 15 ans qu’une partie de la population utilise ce réseau. Evidemment, ce réseau social vieillit, ses utilisateurs aussi !

Un petit tour sur les chiffres nous indique toutefois que Facebook est toujours aussi populaire.

La popularité de Facebook ne faiblit pas tant que ça :

En Europe, il y a 411 millions d’utilisateurs actifs en 2023, chiffre en hausse depuis l’année dernière.

Du côté de l’âge des utilisateurs, la tendance au vieillissement se confirme. Ce sont les plus de 35 ans, la génération X ou “Boomers” qui utilisent le plus Facebook.

Facebook est le réseau social favori des français pour 83% des plus de 35 ans contre 38% chez les 18-24 ans :

Le nombre d’utilisateurs étant encore élevé, les marketeurs continuent de s’en servir pour atteindre leurs clients.

Faut-il alors continuer à communiquer sur Facebook ?

De quelle manière peut-on tirer profit de cette plateforme pour notre entreprise ?

Pourquoi Facebook reste pertinent pour votre communication digitale

La plateforme sociale idéale pour faire de la publicité

Toujours à l’affût des dernières tendances, Meta a su adapter régulièrement les nouveautés à ses plateformes. Facebook reste un outil de publicité ultra efficace pour plusieurs raisons :

• L’audience est conséquente : 26,6 millions de visiteurs quotidiens en France !
• Facebook dispose d’un large réseau de diffusion : Instagram, Messenger, mais aussi dans de nombreux endroits différents sur Facebook (au milieu du fil d’actualité, à droite, à gauche… difficile de louper les pubs !)
• L’outil bénéficie d’un ciblage très précis et particulièrement performant

Facebook est encore très utilisé avec les groupes

Les groupes Facebook sont encore utilisés par 1,4 milliard de personnes.

Ils sont les outils parfaits pour fidéliser et engager votre communauté. La communication ne s’y fait pas seulement de manière unilatérale (l’entreprise qui partage des informations).

Les membres du groupes partagent des informations entre eux et se sentent “privilégiés” de pouvoir participer à la construction ou à l’évolution de la marque.

En effet, les groupes Facebook sont les endroits idéaux pour faire de la veille, mais aussi demander leur avis à vos clients idéaux.

A noter : certains groupes refusent l’accès aux pages professionnelles, vous ne pouvez les intégrer qu’en utilisant votre profil “personnel”.

Comment maximiser les avantages de Facebook pour votre entreprise ?

Optimisez votre présence sur Facebook

Il est difficile de donner des conseils généraux sur votre stratégie de communication sur Facebook.

Les pages professionnelles sont clairement en manque de visibilité. Faut-il pour autant abandonner toute publication et privilégier l’utilisation de votre profil ?

A l’instar de LinkedIn, il semblerait que l’utilisation d’un profil attrayant et optimisé soit une bonne option pour échanger sur les groupes notamment.

Quoi qu’il en soit, il est toujours conseillé de publier du contenu pertinent et engageant pour votre audience. A vous de définir la nécessité de créer un contenu “unique” ou d’utiliser vos autres réseaux sociaux pour dupliquer vos publications.

Les concours sont toujours très appréciés sur Facebook, ils peuvent être relayés sur d’autres plateformes comme Instagram par exemple.

Et comme toujours, encouragez l’interaction en répondant aux commentaires (sur votre page / profil et dans vos messages privés) mais aussi dans les groupes où votre client idéal se trouve !

Utilisez la publicité de manière efficace

L’outil publicitaire de Meta est particulièrement pointu. Il reste relativement accessible dans ses paramétrages mais l’aide d’un spécialiste en Facebook Ads pourrait être judicieux.

Il travaillera avec vous à la définition d’objectifs clairs pour vos campagnes publicitaires mais surtout, il les optimisera en fonction des leurs performances.

Continuez à utiliser Facebook, mais pensez à diversifier votre stratégie de communication digitale

Les préférences des utilisateurs ont évolué ces dernières années avec l’émergence de nouvelles plateformes et le vieillissement des premiers inscrits à Facebook…

Les chiffres nous montrent toutefois qu’il reste une plateforme pertinente pour la communication digitale des entrepreneurs.

Il demeure le réseau social préféré des français de plus de 35 ans, si votre cible en fait partie il est donc essentiel que vous continuiez de communiquer dessus et promouvoir votre entreprise.

Nous restons à l’affût des nouveautés dans le paysage du Social Media et si de nouvelles tendances émergent, nous vous tiendrons informés !

Instaurer une routine sur LinkedIn vous apportera de nombreux bénéfices :

• gagner du temps,
• éviter le syndrome de la page blanche,
• varier les contenus,
• tenir en haleine votre audience,
• anticiper les périodes denses d’activité,
• être régulier dans votre production de contenus

Dans cet article nous vous partageons notre “routine” idéale à mettre en pratique au plus vite !

Routine Linkedin : Définir ses objectifs de publication

On vous le rabâche quasiment à chaque article ! Vous  ne serez jamais si vos actions sont efficaces si vous ne prenez pas la peine de définir vos objectifs !

Publier sans avoir d’objectifs, c’est un peu comme si vous partiez en bateau sans boussole et que vous vous laissiez entraîner par le courant… Pas certain que vous arriviez à bon port !

Nous avons déjà parlé d’objectifs précis et mesurables dans l’article dédié aux fondamentaux de Linkedin, nous ne reviendrons pas sur cette étape ici.

Ensuite, il faut que vous soyez au clair avec l’audience que vous souhaitez atteindre. Votre client idéal doit se trouver dans vos relations !

Variez vos publications afin de remplir un objectif par post. Voici 5 types de contenu qui vous permettront de varier vos publications sur LinkedIn. Ainsi, vous ne lasserez jamais votre audience et pourrez véritablement atteindre vos objectifs :

• Le contenu éducatif, pour montrer votre expertise,
• Le contenu engageant, pour booster les réactions, les commentaires,
• Le contenu divertissant, pour apporter un peu de fun dans le business !
• Le contenu de conversion, pour vendre,
• Le storytelling, pour embarquer vos lecteurs dans votre histoire professionnelle.

Rédiger des publications percutantes

Rien de tel pour se détacher de vos concurrents. Il existe plusieurs méthodes, tirées du copywriting, dont en voici 2 assez faciles à mettre en oeuvre :

La méthode AIDA : parfait pour cartonner sur LinkedIn

Action : attirez l’attention de votre lecteur avec une phrase simple, courte.

Intérêt : éveillez son intérêt en partageant ce qu’il vit (souvent des problématiques !)

Désir : répondez à ses besoins, à ses problèmes. Apportez lui LA solution !

Action : poussez-le à passer à l’action avec une phrase convaincante.

La méthode PAS: une recette gagnante pour un post qui bouscule

Une méthode un peu plus simpliste que la méthode AIDA mais tout aussi efficace !

Problème : partez des problématiques de votre cible prioritaire

Agitation : enfoncez le clou, creusez un peu plus en profondeur le sujet

Solution : mettre en avant votre solution – pensez à l’appel à l’action

Choisissez la méthode avec laquelle vous êtes le plus à l’aise. Cela vous aidera à rédiger plus facilement !

En plus de plaire à votre cible, vous allez plus facilement passer le “contrôle qualité” de LinkedIn grâce à la longueur un peu plus importante de votre texte 😉

Créer un calendrier éditorial qui centralise toute votre routine de publication

Dans notre formation e-résô LinkedIn, nous vous partageons 2 types de calendrier éditoriaux :

• Le calendrier éditorial sur Notion
• Le calendrier éditorial tout simple, via Excel

Peu importe la forme, l’essentiel est de rassembler en un même endroit :

• vos idées
• quel thème concerne votre publication
• son statut (à faire, en cours, à programmer, programmée, publiée, à recycler…)
• l’objectif de contenu (étape n°1 de cet article)
• la date de publication
• le visuel

Notion a l’avantage de pouvoir, avec une seule base de données, changer de “vue” : une vue en listing style tableur, une vue en calendrier, une vue Kanban classée par objectif, par statut par exemple.

Dernière étape de la routine Linkedin : analyser la performance de ses publications

Étape finale mais indispensable de votre routine de contenu sur Linkedin : l’analyse !

Pourquoi est-ce si important ? Cela permet entre autres de :

• Comprendre et réitérer ce qui a bien fonctionné
• Vérifier que les publications vous aident à atteindre vos objectifs fixés
• Avoir une vision objective de ce qui a fonctionné, ou pas !
• Comprendre les attentes de sa communauté

Il s’agit ici de se concentrer sur quelques données telles que le nombre d’impressions (le nombre de fois où votre publication a été affichée à l’écran) et l’engagement (le nombre total d’interactions sur vos posts).

Pour aller plus loin, la formation e-resô LinkedIn aborde en détail tous les points cités dans cet article :

Le live LinkedIn représente le moyen ultime d’interagir avec votre audience. Sauf que tout le monde n’est pas hyper à l’aise avec l’option « je passe en direct »…

Nous vous avons donc concocté un tutoriel détaillé pour préparer sereinement cet évènement. Ainsi, tout l’aspect technique deviendra plus clair et vous pourrez vous concentrer sur l’essentiel : votre expertise !

Qu’est-ce qu’un live LinkedIn ?

La fonctionnalité n’est pas si ancienne. Elle permet de diffuser une vidéo en direct sur la plateforme Linkedin.
Seules les personnes qui ont activé le mode « Créateur » sur leur profil sont autorisés à le faire.

Cette diffusion en direct peut être partagée avec d’autres profils (ils sont co-animateurs). Les participants disposent d’un tchat pour réagir en direct.

Enfin, une fois le live terminé, la vidéo rejoint les autres publications et devient visionnable en replay.

La subtilité qui la démarque des autres réseaux sociaux, c’est qu’il est impossible de faire ce live directement depuis LinkedIn. Il faudra donc passer par un outil de diffusion tiers.

Quels sont les avantages d’un live LinkedIn ?

Vous avez déjà entendu parlé de l’intérêt des lives sur Instagram ou Facebook… LinkedIn n’échappe pas à la règle : les avantages sont nombreux :

• Peu de personnes font des lives. Cela permet une visibilité phénoménale aux « courageux » qui se lancent !
• Le côté « authentique » et spontané plaira toujours, même (surtout !) sur ce réseau professionnel
• Vous allez pouvoir démontrer votre expertise et vous appuyer sur celles des autres en invitant d’autres experts
• L’interaction sera au cœur de l’événement et boostera votre engagement

Tutoriel : comment préparer un live LinkedIn ?

Passons à la partie pratique ! Voici, étape par étape avec des captures d’écran, comment réaliser un live LinkedIn.

Il existe de nombreuses plateformes de diffusion validées par LinkedIn.

Chez La vie en résô, nous utilisons Restream.
Les fonctionnalités de la version gratuite sont suffisantes. Le seul « bémol » – qui n’en est pas un pour nous – , c’est que le logo « Restream » apparaît pendant la diffusion.

Etape 1 : se créer un compte Restream

Etape 2 : connecter son profil LinkedIn à Restream

Cliquez sur le bouton « + Add Channel »

Etape 3 : préparer la prochaine diffusion

Cliquez sur le bouton « Schedule Event » et sur la fenêtre qui apparaît, choisissez « Restream Studio »

Etape 4 : remplir toutes les informations de votre live

Pensez à bien cocher « Create an event page on social platform ».

Ajoutez un visuel, les dimensions conseillées sont : 1200 x 720 px.

Cliquez sur « Next ».

Pensez à sélectionner votre profil Linkedin.

A savoir : Restream créera automatiquement un post LinkedIn avec une phrase contenant un lien en anglais…
Modifiez le post pour la retirer.

Etape 4 : modifier l’évènement directement sur LinkedIn

Vous pouvez ensuite vous rendre sur la page de l’événement sur LinkedIn et rajouter des informations.

Idéalement ajoutez une description et éventuellement un ou plusieurs intervenants.

Attention à vérifier que l’événement a bien été créé sur le bon fuseau horaire ! Il arrive régulièrement d’avoir un mauvais fuseau horaire pré-choisi…

Dans ce cas, vous pouvez le modifier sur l’événement directement :

Enfin, pensez à vous rajouter en tant qu’intervenant sur le live (ce serait dommage…) !

Vous avez aussi la possibilité d’inviter d’autres intervenants pour votre live Linkedin.
Ils doivent impérativement faire partie de vos relations de 1er niveau.
Il faudra les inviter 1 par 1.

Etape 5 : jour J, le jour de l’évènement

Connectez-vous sur Restream.

Cliquez sur « Enter Studio ».

La console ressemble à cela :

En haut à gauche de l’écran vous pouvez voir ce qui est affiché en live pour les spectateurs. Vous avez le choix de l’afficher, ou non :

Vous avez également la possibilité d’ajouter une présentation. Nous vous conseillons d’utiliser un pdf.

Cliquez sur le « + », Add source :

Chargez votre présentation :

Elle s’affichera automatiquement à l’écran, puis vous pourrez choisir le type d’affichage qui vous convient en cliquant sur les petits icônes sous la présentation.

Pour lancer le live, respirez un bon coup et cliquez sur le bouton « Go live » en haut à droite de l’écran !

Un dernier conseil : ne faites surtout pas d’essai, le live est systématiquement enregistré et rattaché à votre profil !

Le replay restera toujours dispo sur le même lien que l’événement créé initialement.

Si vous avez des questions sur les lives LinkedIn, qu’elles soient techniques ou stratégiques, nous sommes à votre disposition !

En attendant, découvrez les lives de La vie en résô en replay ou à venir !

Les statistiques Instagram sont accessibles uniquement aux profils professionnels.

Créer un compte professionnel sur Instagram est donc la première étape à accomplir pour accéder aux fonctionnalités que nous allons découvrir dans cet article.

Vous pouvez aussi passer d’un compte personnel à un compte professionnel d’un simple clic.

La concurrence sur ce réseau social est particulièrement ardue. Et le nombre d’utilisateurs ne cesse de grandir, pour atteindre 26 millions en France en 2023.

Nous le savons, il n’est pas facile de s’y retrouver parmi la foule de statistiques présente sur Instagram. Surtout qu’elles changent régulièrement de design.
Mais l’essentiel y est toujours : connaître sa communauté, attirer les bonnes personnes et in fine avoir une stratégie de contenu adaptée.

Connaître votre audience pour savoir comment et quand l’atteindre

On ne le répétera jamais assez, que l’on parle de LinkedIn, Facebook ou Instagram… Il est indispensable de s’assurer que votre audience corresponde bien à votre client idéal !

Comment est constituée votre audience ?

Pour voir les statistiques de vos abonnés, vous pouvez cliquer sur « Statistiques du compte », « Voir tout », « Total des Followers ».

Si vous scrollez sur ce dernier écran, vous récoltez des informations très intéressantes sur la constitution de votre audience.

Vous y retrouvez, en plus du nombre total d’abonnés :

• Leur ville
• Leur tranche d’âge
• Leur genre

A quoi vous servent ces données ? Prenons un exemple :

 Vous avez une boutique sur Lyon et la plupart de vos abonnés sont présents sur Toulouse…
Il faut donc que vous mettiez l’accent dans vos publications sur la ville de Lyon, en utilisant l’option « lieu » par exemple.

Quand vos abonnés sont-ils connectés ?

C’est une question récurrente lors de nos formations sur les réseaux sociaux : « quand faut-il poster ? »

Nous vous répondons « ça dépend ». Et vous n’aimez pas ça… Nous non plus ! Alors profitez de cet article pour noter la réponse personnalisée (mais non définitive : les statistiques évoluent sans cesse, il vous faudra vérifier cette information régulièrement).

Allez tout en bas de la page jusqu’au bloc « Heures et jours où vos abonnés sont les plus actifs ».
Notez quels jours et à quelle heure vos followers sont présents. C’est à ces créneaux horaires précis que vous aurez le plus de chance de les capter. Publiez à ce moment là !

Dans l’exemple ci-dessous, le jour importe peu. En revanche, il vaut mieux poster aux alentors de 12h ou 18h pour capter un maximum d’abonnés.

Comment savoir si vos posts sont performants sur Instagram ?

Avant toute chose, il est important de noter qu’un compte avec énormément d’abonnés aura souvent un taux d’engagement* moins important qu’un petit compte.

*taux d’engagement : petit calcul qui permet de savoir combien de personne ont interagi avec votre publication. C’est en gros le nombre de mentions j’aime + commentaires + enregistrements) / le nombre d’abonnés x 100.

Les statistiques générales vous informent sur le comportement moyen de vos abonnés sur vos dernières publications, stories ou vos derniers Reels. Vous trouverez deux types de statistiques :

• La couverture
• Les interactions (stories, Reels, publications…)

Qui sont les personnes que vous touchez ?

Dans les statistiques liées à la couverture, vous saurez d’où provient l’interaction.

Vous trouverez notamment :

• Le nombre de comptes touchés (global, mais aussi par type de publication)
• La proportion d’abonnés / non-abonnés
• Les posts les plus performants en terme de couverture
• Le profil de l’audience touchée (ville, âge, genre)
• Le nombre d’impressions (le nombre de fois où votre publication est apparue)
• L’activité du profil (visite du profil, clic sur liens, clics sur boutons…)

En cliquant sur les publications, vous avez le détail des posts qui ont touché le plus de comptes. 

Ca veut dire que ce contenu plaît… Continuez à partager ce type de publications !

Quelles sont les publications qui génèrent le plus d’interactions ?

Savoir combien de personnes vous avez touché, c’est bien. Encore faut-il que vos posts aient éveillé leur intérêt !

Cette donnée se retrouve dans les statistiques d’interactions :

• Le nombre de comptes ayant interagi (via un like, un commentaire ou un enregistrement par exemple)
• La proportion d’abonnés / non-abonnés
• Les posts/stories/Reels les plus performants en terme d’interaction
• Le profil de l’audience touchée (ville, âge, genre)

Comme pour la couverture, vous pouvez voir le détail par indicateur : « j’aime, « commentaires », « enregistrements », « followers »…

Par exemple, si une publication a reçu beaucoup d’enregistrement, il est probable que le contenu ait suffisamment plu pour que vos abonnés souhaitent y revenir de nouveau plus tard.

C’est donc ce genre de posts que vous devriez partager régulièrement.

En conclusion : regardez régulièrement vos statistiques

Vous serez ainsi capable de savoir comment est constituée votre audience, et surtout ce qu’elle souhaite voir sur votre compte.

Vos publications gagneront en efficacité et vous perdrez moins de temps !

Vous pouvez être accompagnés dans la compréhension de vos statistiques et mettre en place votre plan d’action à travers nos formations individuelles sur les réseaux sociaux, et notamment Instagram.

Contactez-nous !

La construction d’une marque personnelle est un processus qui permet de se faire connaître, de se différencier et ainsi de développer son réseau professionnel.

Stromaé, Karl Lagarfeld, Geneviève de Fontenay…

L’évocation de ces noms de stars dégage une image bien précise.

Vous comprenez ainsi l’objectif d’avoir une bonne marque personnelle : être rapidement identifié et que les personnes se souviennent de vous.

Quelques exemples inspirants :

Frederic Fougerat : Tenkan Paris. Développe sa marque personnelle depuis qu’il est salarié

Qu’est-ce que la marque personnelle ?

La marque personnelle, ou le personal branding, est un ensemble des éléments associés à votre personne que vous choisissez de montrer pour servir vos objectifs de visibilité

Elle est à différencier de la marque d’entreprise (ou identité de marque = fondateur, produit, client, univers, contribution… Il peut y avoir plusieurs émetteurs – membres de l’entreprise).

Les deux doivent être cohérentes, surtout lorsque l’on est solopreneur.

Personal Branding : pour quels objectifs ?

L’importance de maîtriser l’origine et comprendre à quoi cela va servir

Si l’on fait un focus sur Linkedin, les objectifs d’une marque personnelle peuvent être multiples :

• Booster sa carrière pour un salarié
• Trouver des partenaires : être bien identifié pour trouver les personnes intéressantes avec qui collaborer.
• Mettre en avant son expertise
• Générer des contacts qualifiés
• Se différencier de la concurrence
• Expliquer les cas d’usage de ses offres et leur offrir un vrai levier de visibilité

Pour arriver à se différencier, les personnes doivent comprendre qui vous êtes. Vos clients doivent être sûrs que vous correspondez à ce dont ils ont besoin. C’est ce que l’on cherche à valoriser en construisant sa marque personnelle.

Faut-il montrer son visage pour construire son personal branding ?

De manière générale, les statistiques montrent que les posts avec des photos de personnes fonctionnent beaucoup mieux. LinkedIn n’échappe pas à la règle !

Les publications avec des visages accrochent plus facilement. Par exemple, ils font passer le souvenir d’une rencontre si l’on a déjà vu la personne.

Faut-il parler de sa vie personnelle ?

Il est nécessaire de différencier vie privée et vie personnelle. Lorsque l’on parle de vie personnelle, il s’agit plutôt de parler de son expérience personnelle.

Vous pouvez choisir de mettre en scène vos actualités personnelles et/ou professionnelles pour servir vos objectifs commerciaux.

Que mettre en avant ?

Que souhaitez-vous partager à votre audience ?

C’est finalement à chacun d’y répondre.

Partez de vos objectifs et tentez de bâtir une marque personnelle qui permette d’y répondre.

Prenons quelques exemples :

• Vos engagements sur des causes particulières, des choses qui vous touchent et sur lesquelles vous êtes prêts à partager votre opinion
• Votre personnalité, votre caractère, vos goûts, vos centres d’intérêts qui font des ponts avec les objectifs professionnels définis préalablement
• Votre vie professionnelle au quotidien (accréditations, stages, extraits de vie…)
• Votre expertise : vos expériences qui montrent pourquoi vous en êtes arrivé là
• Vos opinions, vos réflexions, vos points de vue

Finalement tout ce que l’on vit au quotidien est une source d’inspiration.

Nous entendons souvent “je ne sais pas quoi raconter…”

Nos métiers se ressemblent beaucoup, mais nous avons chacun des façons très particulière de les aborder.

Cela est lié à notre propre vécu, nos expériences et nos valeurs.

Si vous ne savez pas si vous devez partager certaines expériences ou réflexions, posez vous les questions suivantes :

• est-ce que ça sert vos objectifs ?
• est-ce que ça vous ressemble ?
• que dit ma zone de confort ?
• quel sera l’impact sur mon audience ?

L’univers et le ton

L’idée, c’est d’être reconnaissable !

Quel est l’état d’esprit que vous souhaitez transmettre à votre audience ?

Avez-vous un ton plutôt affirmé, humoristique… ?

A chacune des publications que vous partagez, l’important est d’avoir une cohérence et que cela vous ressemble.

Cela peut passer par :

• Un univers graphique harmonieux avec des médias variés
• Un ton en 50 nuances de votre personnalité.

Le piège serait de changer trop souvent de ton ou d’univers, laissez le temps à vos publications de s’installer auprès de votre audience avant d’envisager de changer complètement !

Exemple parfait de storytelling avec Laetitia Jauze, chasseur immobilier :

Comment concrètement construire sa marque personnelle sur Linkedin ?

• suivez votre score SSI et voyez comment évolue la partie “construire votre marque professionnelle” et “évolution de la prise de parole”
• Pensez à avoir un profil enrichi
• Prenez la parole régulièrement

Cet article fait suite au live LinkedIn du 21 mars où nous abordons le sujet de la marque personnelle avec Nathalie Sahuc de Pretexte de Com

Pourquoi passer à l’action sur Linkedin ? L’équation est simple !

26 millions de membres. En novembre 2022, Linkedin a dépassé un nouveau cap !
Ces deux dernières années, ce réseau social professionnel a eu une augmentation de membres de +20%.
Et ce n’est pas fini !

Le nombre de personnes qui publient sur Linkedin n’a pas proportionnelement augmenté. En 2021 seuls 4,9% des membres postaient. Fin 2022, ce sont 5,2% d’utilisateurs qui publiaient régulièrement.

Cela veut dire qu’un tout petit pourcentage se partage l’énorme potentiel de visibilité de LinkedIn !

Et pourtant… beaucoup continuent de penser que LinkedIn :

• va leur faire perdre du temps
• qu’il faut des publications spéciales, longues à préparer
• que ce réseau est trop compliqué pour eux

Comment être (vraiment) efficace sur LinkedIn ?

Pourquoi être présent sur LinkedIn et surtout comment vous y mettre ? Il vous faut un plan d’action clair !

Pas besoin d’y passer des heures ni de courir après les idées. N’ayez plus peur d’aborder vos premiers contacts !

« Je ne sais pas quoi raconter sur LinkedIn… je ne sais pas comment me différencier…

#1 : Soyez au clair avec vos objectifs et votre cible

• Quel objectif précis et mesurable souhaitez vous atteindre en investissant cette plateforme ?
  Il sera ainsi plus facile de publier du contenu vraiment utile pour atteindre votre but.

• Quel client idéal est présent sur Linkedin et que vous souhaitez toucher en priorité ?
  Vous adresser à cette personne en particulier vous permettra de capter son attention et d’attirer des prospects vraiment qualifié !

« Je perds mon temps sur Linkedin… je lis les publications des autres, mais je ne passe pas à l’action ! »

#2 : Optimisez votre profil professionnel

Pour arrêter net la procrastination, commencez par optimiser votre profil !

Vous pouvez télécharger notre guide pour un profil parfait en seulement 8 étapes.

Une fois votre profil correctement rempli, il parlera déjà pour vous. Comme une vitrine d’un beau magasin ouvert 24h/24 !

#3 : Faites le tri dans votre réseau

Le nombre d’abonnés importe peu… tant qu’ils sont qualifiés !

Si vous développez un réseau de qualité, soyez sûr que vos publications auront plus d’impact et in fine, convertiront plus facilement !

« Je ne sais pas comment m’y prendre pour être vraiment efficace sur Linkedin »

#4 – Passez à l’action grâce à la formation e-résô LinkedIn

Stratégie de contenu, prospection, nouvelles opportunités, algorithme…

Ca fait beaucoup de paramètres à maîtriser pour être vraiment efficace sur ce réseau professionnel.

Pour cela, il vous faut un plan d’action en béton en reprenant les bases.

Etape par étape, comprendre l’algorithme de Linkedin, publier avec régularité, détecter les nouvelles opportunités…
Prenez le temps de poser un plan d’action noir sur blanc pour décortiquer chaque grosse action en petites actions.

Retrouvez les bases de ces actions dans notre article sur les fondamentaux pour performer sur LinkedIn (dans lequel vous trouverez un guide à télécharger).

Et pour passer à la vitesse supérieure et avoir des actions concrètes à mettre en oeuvre, optez pour la formation e-résô LinkedIn !

Sur quels fondamentaux devez-vous concentrer vos efforts sur LinkedIn ?

Avant de lancer des invitations à tour de bras, d’écrire en présentant votre offre à tous ceux qui ont bien voulu les accepter et de baisser les bras devant le peu de fruits récoltés, reprenons les bases.

Cet article reprend les pratiques à mettre en place pour que vos actions aient vraiment de l’impact sur LinkedIn.

1- Avant tout chose : quels sont vos objectifs sur ce réseau social ?

Base de toute action stratégique, la définition de vos objectifs est une étape cruciale.

Définir des objectifs précis et mettre en place des indicateurs de suivi

Comment savoir si votre communication sur LinkedIn est efficace si vous ne connaissez pas les objectifs à atteindre ?

Que vous cherchiez à développer votre notoriété, générer du trafic sur votre site web, déclencher des rendez-vous, vous devez être au clair dans le but à atteindre pour votre entreprise et les indicateurs à suivre pour mesurer l’impact de vos actions.

Soyez réalistes, adaptez vos intentions aux moyens que vous souhaitez consacrer à LinkedIn !

La matrice SMART pour vous aider à définir des objectifs précis et mesurables

Cette matrice bien connue pourra vous aider à lister vos objectifs selon différents axes :

• Spécifiques : que voulez-vous accomplir ?
• Mesurables : Quels indicateurs allez-vous suivre ?
• Atteignables : Comment allez-vous faire pour les atteindre ?
• Réaliste : Est-ce qu’ils sont vraiment réalisables ?
• Temporels : Quand allez-vous les atteindre ?

2- Suivez votre Social Selling Index (SSI), LE score qui influence l’algorithme de LinkedIn

Ce score « SSI », encore assez méconnu, est accessible directement sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/sales/ssi
Veillez à être déjà connecté à votre profil avant de vous rendre sur ce lien pour avoir accès à votre propre score.

Il est fondé sur 4 axes : votre marque professionnelle, la constitution de votre réseau, la publication et l’interaction et la qualité de vos relations.

Il influence l’algorithme de manière assez significative !

Notez ce score et allez régulièrement le voir, pour vérifier votre progression.

3- Enrichissez votre profil LinkedIn

Un des fondamentaux LinkedIn : le profil LinkedIn est la première chose que voient vos visiteurs. S’il y a bien une action à mener dès à présent, c’est l’optimisation de votre profil !

Nous avons élaboré une checklist complète à télécharger gratuitement pour vous aider à compléter chaque rubrique (photo de profil, titre de profil, expertise…)

4- Bâtissez une audience qualifiée

Un réflexe classique est d’avoir accepté des invitations sans vraiment réfléchir à l’audience que vous vouliez bâtir. Du coup, vous vous retrouvez avec des abonnés qui ne sont peut-être pas du tout représentatifs de votre cible.

Le hic, c’est que LinkedIn montre vos publications en priorité à vos relations de premier niveau avant de décider s’il les montre à d’autres… Nous avons abordé en détail le fonctionnement de l’algorithme de Linkedin dans un précédent article.

Vous comprenez donc l’intérêt de faire du tri pour avoir une audience qui corresponde à votre cible ou à des relations professionnelles qui sont complémentaires à votre activité.

Pensez à cela lors de vos prochaines demandes de contact !

5- Prenez la parole régulièrement

Peu importe le réseau social qu’on utilise, la prise de parole régulière – et de qualité – est bien évidemment un incontournable.

Sur LinkedIn, une fois que vous avez en tête les critères de l’algorithme et ses règles de publications, pensez à :

• varier vos contenus sur la forme : Post, Carrousel, Texte…
• proposer des posts différents sur le fond : éducatif, engageant, divertissant, qui convertit ou storytelling… Tous ces types de contenus rendront vos publications plus variées et intéressantes !

6- Ne prospectez pas… Apprenez à détecter des opportunités professionnelles !

Une fois que vous avez mis en place tous les fondamentaux précédents, vous serez en capacité d’attirer et de convertir !

La mise en relation est le nerf de la guerre sur LinkedIn. Alors, soignez là !

• Connectez-vous à vos cibles prioritaires (prospects, partenaires…), en instaurant un nombre d’invitations précis à envoyer par semaine / mois…
• Interagissez avec ces nouvelles relations, maintenez le lien.
• Engagez la discussion par message privé, sans parler de votre activité ou de votre offre ! Ouvrez la conversation sur un sujet commun, une actualité…
• Enfin, expliquez ce que vous faites, en quoi vous pouvez répondre à un besoin que vous avez identifié chez lui.

En mettant en place ces fondamentaux, chacun peut améliorer sa présence sur Linkedin et atteindre ses objectifs professionnels

Ces 6 pratiques concrètes vous aideront à passer à la vitesse supérieure dans votre communication sur LinkedIn.

Nous avons élaboré un guide gratuit pour aller plus loin, à télécharger ci-dessous !

L’algorithme Instagram se situe à mi-chemin entre la boîte de Pandore et la forêt interdite d’Harry Potter…

On aimerait le maîtriser mais il fait peur !

Nous allons donc décoder pour vous le fonctionnement des algorithmes d’Instagram. Oui, nous n’avons pas fait d’erreur d’accord : il y a bien plusieurs algorithmes !

Pourquoi est-ce important de comprendre le fonctionnement des algorithmes d’Instagram ?

Les différentes règles qu’appliquent les réseaux sociaux sont dignes des pires formules algorithmiques d’Einstein…

C’est grâce à elles que l’on a un feed personnalisé, qui sera différent des autres.

Comprendre ce fonctionnement permet de savoir quoi publier comme contenu et de faire en sorte qu’il soit vu par vos abonnés !

Instagram fonctionne avec 3 algorithmes différents : 

• 1 pour les feeds et les stories
• 1 pour les Reels
• 1 pour l’onglet Explorer

3 algorithmes mais aussi 3 fils d’actualités !

Le feed classique « Accueil », celui là où l’algorithme est le plus complexe !

Dans cette vue par défaut, les posts les plus appréciés des comptes que vous suivez seront mis en priorité.

Tout comme les meilleurs posts qui contiennent les hashtags auxquels vous êtes abonné.

Mais aussi… des publicités !

En plus de tout ça, vous trouverez également des posts de comptes que vous ne suivez pas.
Ils vous sont proposés car Instagram pense qu’ils correspondent à vos intérêts ou vos envies selon votre historique d’interactions.

La vue « Suivi(e)s » dans le feed Insta, simplement par ordre chronologique

Cette vue contient les publications des comptes auxquels vous êtes abonné.

Elle présente les publications dans l’ordre chronologique pour que vous puissiez rapidement voir les plus récentes.

La vue « Favoris » dans le fil d’actualités Insta, limité à 50 abonnements

La vue « Favoris » présente les dernières publications des comptes que vous sélectionnez.
Cela peut être ceux de vos proches ou de vos créateurs préférés.

Vous pouvez ajouter jusqu’à 50 comptes à votre liste et la modifier à tout moment.

Les comptes ne reçoivent pas de notification lorsque vous les ajoutez ou les enlevez de vos favoris.

Si vous avez donc bien suivi, n’hésitez à rajouter le compte de La vie en résô @lavieenreso dans vos favoris !

Sur quels critères se base l’algorithme pour les publications du fil d’actualité ?

L’algorithme prend en compte plusieurs critères selon le compte qui publie mais aussi selon votre propre activité.

Pour résumer, Instagram se base sur :

• le post en lui-même : sa date de publication, son format, les interactions qu’il génère…
• le compte de celui qui publie : l’intérêt que vous avez manifesté sur ses précédents contenus et le nombre de fois où vous avez liké / commenté / partagé
• les centres d’intérêts : si vous avez interagi avec d’autres publications de ce type

Vous l’avez compris : le mot d’ordre est ici l’interaction. Qu’il s’agisse de temps passé, d’enregistrement, de commentaires et likes…
La personne qui aura effectué ces actions dernièrement avec votre compte aura plus de chance de voir vos prochains posts dans son feed ! Et si l’on pousse plus loin, l’idéal est que cette personne interagisse, mais vite !

Sur les stories, l’idée est la même : que vos abonnés restent le plus longtemps possible et interagissent. Pour celà, les stickers (sondages, vote, etc.) aident beaucoup !

Comment fonctionne l’algorithme Insta pour les Reels ?

Pour les Reels, les critères sont un peu différents. Dans ce fil, vous remarquerez que beaucoup de comptes que vous ne suivez pas apparaissent.

Ici, Instagram poussera les Reels qui pourraient vous plaire en fonction du temps passé sur les autres Reels du même type.

Si vous avez été voir un audio en particulier, vous avez de bonnes chances de voir pleins d’autres Reels avec le même son !

Pour faire sa place, il faut donc que vous connaissiez votre cible par coeur et que vous lui proposiez des Reels de qualité et qui pourraient lui plaire !

3ème et dernier algorithme pour l’Explorer (la petite loupe !)

Dans ce cas de figure, Instagram cherche à vous faire découvrir de nouveaux contenus.

L’idée est donc de vous proposer des publications qui devraient vous plaire :

• car ce sont des sujets sur lesquels vous avez déjà interagi
• car ce sont des posts populaires auprès des autres

En résumé : publier du contenu qui attire l’oeil, avoir un max d’interactions et le plus vite possible

Le schéma est le même sur beaucoup de plateformes sociales :

• Votre publication est montrée à un certain nombre de vos abonnés
• Si le post plaît, l’algorithme pousse la visibilité
• S’il continue de générer de l’interaction, le post est mis en avant un peu de partout
• Il est plus visible
• etc, etc !

Pour mettre toutes les chances de votre côté :

• publiez aux heures où vos abonnés sont le plus engagés
• Etalez vos posts sur plusieurs jours plutôt que sur une même journée
• Assurez vous que vos abonnés vous mettent dans leur favoris en leur demandant régulièrement de le faire
• Faites régulièrement du ménage dans vos abonnés pour avoir plus de chances d’interaction avec des personnes vraiment intéressées par ce que vous partagez (et plaire à l’algorithme) !

Connaître ses concurrents Linkedin est indispensable pour bien comprendre votre environnement.
Cela peut aussi vous aider à noter les publications qui plaisent le plus à vos communautés communes. Et ainsi vous permettre d’ajuster votre propre stratégie sur ce réseau professionnel.

 Sur quels éléments faut-il baser son analyse concurrentielle ?

Où trouver les informations utiles sur les pages et profils de vos concurrents ?

On vous explique tout !

Cette étape d’analyse fait logiquement suite à l’audit que vous avez pu mener sur votre propre compte Linkedin.

C’est également la 2ème étape de la stratégie réseaux sociaux que nous vous avons déjà partagé dans un précédent article.

Sélectionnez 3 de vos concurrents présents sur Linkedin, mais pas n’importe lesquels !

Il va de soi que vous devez choisir 3 entreprises qui ont le même secteur d’activité que vous.

De la même manière, inutile de se comparer à une entreprise du CAC 40 quand on est un indépendant qui n’a forcément pas les mêmes moyens !

Prenez des entreprises qui vous ressemblent, tant en taille qu’en cible de clientèle.

Où et comment récolter des informations intéressantes sur vos concurrents ?

L’idée dans cet exercice et de récolter  sur Linkedin suffisamment d’informations pour vous permettre de tirer des conclusions claires. Ces informations vous aideront à comprendre quelle stratégie adopter pour votre propre communication.

Combien d’abonnés ont vos concurrents sur leur page ou leur profil Linkedin ?

Sur un profil Linkedin

Si la personne a plus de 500 abonnés, il vous faudra cliquer sur la rubrique « Activités » pour voir le détail.

Sur quels sujets et comment communiquent vos concurrents ?

Dans la formation e-résô Linkedin, je mets à disposition des apprenants un tableau Excel qui leur permet de lister tous les éléments abordés dans cet article.

Sur une dizaine de publications, vous pouvez donc noter quelques thématiques abordées. Mais aussi le format utilisé.

Petite précision : inutile de faire l’exercice sur 50 posts. Prenez les 10 plus récents (n’oubliez pas de les classer par ordre chronologique).

Ensuite, faites quelques petits calculs rapides.

Que ce soit sur un profil Linkedin concurrent au vôtre ou sur une page :

• Notez la fréquence moyenne de publication
• Calculez la moyenne des interactions (le nombre de réactions + commentaires) divisée par le nombre de publications étudiées)
• Cherchez aussi à comprendre quels sont les formats (visuels, carrousel, vidéos…) qui recueillent le plus d’interactions.

Voici un exercice tout simple qui vous permettra de mieux cerner la réussite ou les axes d’amélioration de vos concurrents.

Ainsi, vous pourrez réajuster cette stratégie de communication sur vos propres pages et profils LinkedIn !

Pour aller plus loin sur la maîtrise de Linkedin, pensez à la formation en ligne e-résô Linkedin !